Hermosillo, Sonora 15/02/2010
La competitividad se convierte en una guerra constante, actualmente las empresas deben luchar unas contra otras para mantener el liderazgo del mercado, esto se traduce en un número mayor de clientes.
En este caso, mientras mejor sea la estrategia, más posibilidad tendrán de vencer al enemigo.
La estrategia debe basarse en los recursos con los que cuenta una empresa, pero sobre todo que sean suficientes para lograr las metas en el tiempo que cree necesario.
Es importante conocer las estrategias que mejor resultados te dejen, y cuestionarnos al respecto:
¿Qué estrategias y tácticas son necesarias para alcanzar el éxito de un sector?
1. Eliminar imposiciones:
Esto se refiere a aquellas empresas donde los consumidores no tienen otra opción más que aceptar lo que el vendedor les ofrece.
Aquí algunos ejemplos:
Henry Ford lo utilizó en la industria de los automóviles, sus clientes no tenían la opción de elegir el color del auto, con su famoso lema: "el cliente puede decidir el color de su auto que quiera siempre y cuando sea negro".
Por otra parte, General Motors, ofrecía la libre elección de color al cliente.
¿Qué hubiera ocurrido si Henry Ford no se hubiera ajustado al entorno cambiante o a la eliminación de esta estrategia de imposición?
2. Crecer mediante adquisiciones:
Algunas empresas optan por este camino del crecimiento, compran empresas de distintos rubros y funcionan como un holding.
Las ventajas competitivas que se obtienen al comprar una empresa son muy altas: aumenta el capital intelectual, fluidez, incremento de activos, mayor captación de clientes y nuevos segmentos que operar, obtener de nuevas marcas, reduce costos.
3. Innovar el valor:
La innovación del valor estratégico no utiliza el entorno ni a sus rivales de referencia.
La innovación constituye una programación de crecimiento, beneficios en una economía de cambios que permite analizar la reestructuración y tener un movimiento constante.
4. Para cada ocasión
Contrario a lo que muchos creen, la estrategia no se determina directamente por la alta dirección, no se trata nada más de optar por una u otra.
En el campo de acción vemos, que cuando el jefe decreta las ordenes, los soldados conocen qué estrategia van a utilizar para lograr el objetivo, si tienen que atacar por detrás, si van hacerlo por un lado débil o bien una batalla de cara.
Sólo basta con especificar los objetivos y los soldados saben instintivamente como actuar, puesto que las condiciones de cambio para llegar a cada objetivo están preestablecidas.
Hoy en día, las redes sociales se han convertido en una estrategia obligada de mercadotecnia.
Y es que no sólo en los mercados asiáticos, sino en todo el mundo se observa la necesidad de interactuar e informar los posibles consumidores a través de este tipo de medios.
"Las ideas innovadoras en este tipo de redes y medios sociales han lanzado ya su advertencia a los encargados de mercadotecnia de las empresas o se suben al carro o se quedan al márgen", dijo Mindshare Shangai, director de Innovación de Ed. Tam.
También aseguró que pertenecer a los canales de comunicación sociales es vivir, es la comercialización, por ello, las redes sociales se han definido como una nueva estrategia de marketing, lo cual ha permitido que las empresas que invirtieron en estos medios, registren un aumento en sus ingresos.
